走進安康滿意建材市場東區窗簾城四樓的路易.登布藝生活館，一股清幽浪漫的氣息撲面而來：在300多平方米的展廳間，各式各色的漂亮窗簾把展廳巧妙隔開，每個小展廳都有一位年輕的導購員微笑相迎，展桌上整齊的擺放著一本本室內窗簾設計影集……展廳中央，一位戴眼鏡、文靜甜美的年輕姑娘熱情迎上來，和我們侃侃而談，她就是這個已經擁有12名員工的展館主人——安康路易·登布藝生活館總經理謝聯菊。
“當初從四川外語學院畢業后，很多人都勸我去當一名老師，可我沒有選擇這個職業。因為我喜歡冒險、喜歡到外面闖蕩，我從小就有一個夢想——就是自己來創業！”謝聯菊直爽地說。
一
有了夢想就有動力。1984年，謝聯菊出生在漢濱區雙龍鎮一個普通的農家，從小目睹父母面朝黃土背朝天的辛苦勞作，來供養自己和兄弟姐妹讀書的情景，懂事早的謝聯菊就暗下決心，長大后一定要靠自己的努力，好好創業改變自己、改變家庭，讓父母不在辛苦。從小學開始，她就經常看一些勵志、創業之類的書籍，給自己“充電”。考上大學后，她就沒有閑下來，開始利用業余時間兼職跑銷售，給自己掙學費。2007年，大學畢業后，為了兒時的夢想，她毫不猶豫地選擇了外出——幾年來，謝聯菊先后輾轉于四川、重慶、山東、深圳等地，干過銷售、擺過小攤、開過小店……雖說錢掙得不多，卻積累了豐富的“生意經”。
機會總是會留給有準備的人。2010年春節期間，她從安康朋友口中得知，在安康最大的建材市場——滿意建材市場的窗簾城里，雖說經營窗簾生意的商家有20多家，卻沒有一家經營品牌窗簾的商家，這是不是個機會？謝聯菊敏銳地捕捉到這一隱藏的商機，立即到安康各大建材市場開始暗中調查，證實了自己開一家品牌窗簾店的可能性。隨后，她又馬不停蹄地奔赴廣東各地考察品牌窗簾銷售經營情況，在和廣東佛山路易·登窗簾生產廠家達成合作協議后，她毅然辭去月收入過萬的銷售工作回到家鄉……2011年5月22日，經過一年的精心籌備，在親朋好友大力支持下，謝聯菊通過東借西湊，總計投資40萬元的安康路易·登布藝生活館終于正式開業。
二
“由于當時一些安康居民的思想還比較陳舊，對品牌窗簾的認知還不多，總覺得我這里的價格比其他地方的貴，上門顧客并不多，所以一些周圍同行還給我潑冷水，私下議論我的店面支撐不了半年……”回想起剛開始門庭冷落的場景，謝聯菊感觸頗深。“我自己當時也做好了虧損兩年的思想準備，為了確保周轉資金不‘掉鏈子’，我還在區人社局爭取了20萬元的大學生創業貸款。雖然當時的投資的確有風險，但我相信自己的判斷與分析是不會錯的，我也不會輕易低頭！”不久，事實證明，謝聯菊的路走對了。
原來，隨著近年來城鄉居民經濟收入的增加，市民的消費觀念也正悄然發生改變，作為家居裝修的一部分內容，僅僅只是遮光遮陰和美觀實用型傳統窗簾布藝品不再是居民唯一的選擇，按照各自的不同喜好和承受能力，部分市民開始追求高檔、協調且質量較好的品牌產品，盡管價格相對昂貴，由于窗簾布藝品本身具備消耗小、使用壽命長的優勢，大家最終還是選擇了品牌。一個月后，顧客開始不斷光顧謝聯菊的配飾型窗簾布藝館，短暫冷落的店里逐漸忙碌起來……到年底一清算，不僅沒有虧本，還賺了3萬元，謝聯菊長長地舒了一口氣，露出了久違的笑容。
有了客源，謝聯菊積下的“生意經”用上了派場——提升服務質量、積累信譽度。從2012年開始，謝聯菊一改以前顧客自己報尺寸、店里發貨的被動做法，開始把設計理念植根于客戶的腦中，不僅派人到客戶家中丈量窗簾尺寸大小，還根據每戶的室內擺設、家具的風格，無償提供色彩搭配和款式設計，為每家“量身定制”，達到客戶滿意。對此，她先后親自帶人兩次到廣東廠家實地學習，同時經常到裝修公司向設計師虛心請教，隨著業務的不斷擴大，她的員工也從最初2名增加到6名、8名、12名……隨著越來越多的客戶豎起大拇指，路易·登布藝生活館的名氣在安康越來越響。
三
近兩年來，謝聯菊的布藝館捷報頻傳：2012、2013銷售額分別達到110萬元、210萬元，盈利超過百分之十，為了始終追逐時代的潮流，謝聯菊把眼光放得很遠。賺來的錢，她除下周轉資金外，全部投入到了不間斷的更新和裝修上，經常給顧客一個全新的形象。而今她的個人固定資產超過100萬元，謝聯菊用三年的時間實現了打工仔到小老板的華麗轉身。
“賺錢并不是唯一目的，干事的同時還要學會做人。”這是謝聯菊的人生信條。從懂事開始，她就始終懷著一顆助人為樂的博愛之心，默默感染和影響著身邊的人。現在生意做大了，她的性格依然沒變。自開店以來，每年總有大約20%的顧客在她那里欠賬，少則數千、多則幾萬，但她從來沒有刻意去追討，當親朋好友感到不解之時，謝聯菊總說：“誰都有手頭緊張的時候，關鍵時候幫他們一把，也許以后換來的不僅僅是經濟利益吧！”她的寬容和理解也得到了顧客的回報，他們不僅在期限內把欠款送來，還常常帶來新的客戶。
對于未來的發展規劃，謝聯菊的想法讓人欽佩：她打算在3年內，讓自己的員工逐步都入股成為店里的股東，進一步發揮大家合作創造的積極性，同呼吸、共命運，人人努力、一起賺錢。
