提起毛絨玩具，你會想到什么？是那只萌態可掬的泰迪熊，還是上海迪士尼“當家花旦”玲娜貝兒……隨著人們生活水平的不斷提高，毛絨玩具產業的潛力巨大。如今，作為全國第四大毛絨玩具生產基地，安康市抓住了產業轉型的契機，在求新求變的路上邁出了更大步伐。
從賣產品到“賣故事”
“故事發生在一個大雪紛飛的冬日，趕路的人們在山洞烤火取暖時，撿到了七只小小的毛團子，便把睡得迷迷糊糊的它們帶回了家，日子一天天過去，毛團子慢慢長大……”
8月31日，在安康米小點品牌管理有限公司（以下簡稱米小點）的展廳，負責人朱明華拿起一只長著藍色犄角的毛絨潮玩向記者講述它的誕生故事。
“這是我們今年自主研發的毛絨潮玩系列‘遇見cino’，目前線上線下都有銷售。”朱明華說。
端詳這些可愛的小家伙，“cino”在材質上選擇了硬質PVC和毛絨搭配，每個玩偶的毛色、四肢、五官都不一樣，甚至面部表情、神態都有差異。不難發現，產品精準契合了當下年輕人對萌的定義，加之設計者“量身打造”的故事，讓人在購買這樣一只毛絨潮玩時，融入了它的成長過程，成為其長期的“粉絲”。
不同于普通的毛絨玩具，“cino”是一款將毛絨元素和潮玩元素結合的新品類——毛絨潮玩。
“我們提出毛絨潮玩這個概念，是順應當前消費升級的一個大趨勢，而且整個中國毛絨玩具行業處于轉型的當口，我們必須不斷推陳出新來搶占這個風口。”朱明華說。
實際上，米小點從2019年落戶安康后，就一直將品牌戰略作為企業高質量發展的重要環節。兩年時間，企業已經成功實現從代工工廠向原始設計制造商轉型升級。
可以說，米小點在“安康制造”到“安康創造”的產業轉型之路上，率先邁出了一步。
目前，每天有100萬只毛絨玩具從安康出發進入國際市場。龐大的體量是安康培育產業的必要支撐，但外貿代加工的生存模式造成總體經濟效益較低。特別是隨著全球疫情反復，毛絨玩具出口受到較大影響。為此，安康毛絨玩具產業以自主創新為突破口，從賣產品向“賣故事”轉變。以米小點為例，目前其產品85%以上實現了自主創新。
從出口到內銷
今年是康莉在設計行業從業的第24年，也是她回到陜西的第2個年頭。如今，她在安康市恒口示范區的一家毛絨玩具企業擔任平面設計師。
“今年，疫情對毛絨玩具企業的影響最明顯，訂單量普遍有所下降。”8月26日，在陜西省安貝斯玩具科創有限公司，康莉告訴記者，6月的時候，疫情在全國多點散發，物流受阻，導致企業出現70萬只毛絨玩具庫存積壓。
“上半年我們帶著自主設計的產品參加了國內的一些展會。8月我們還參加了全國6個大型展會，包括政府采購在內，內銷還是很不錯的。”康莉坦言，疫情的影響是全方位的，但也是一個契機，很多企業紛紛布局新賽道，調整發展路徑。
進入8月后，在安康新偉泰玩具制品有限公司，企業負責人龍武忙得不可開交。自從今年開辟了線上銷售渠道后，他和新組建的營銷團隊每天都會有一個碰頭會。
“我們企業80%的產品出口國外，今年外貿訂單減少了40%以上，貨款結算也比以前推遲了至少20天。外貿受挫擴內銷，線下不足線上補。這也是我們專門成立這個8人營銷團隊的目的。”龍武告訴記者，“我們首次下達了500萬元的國內市場銷售任務，還優化升級了京東、淘寶、抖音等多個電商平臺上的網店，銷售業績持續提升。”
實際上，疫情在某種程度上促進了有效市場與有為政府更好結合，市場主體尋求破局之道的同時，政府職能部門各司其職，提升服務水平，為企業紓難解困。
“企業面臨的問題實際上也是我們政府要著手解決的問題。比如在交通物流、用工培訓、減稅降費、產業獎補等方面，我們出臺了相應的措施，幫助企業積極拓展國內市場。”安康市漢濱區人社局局長羅峰說。
從承接東部企業到吸引國際企業
當第一批13英寸的玲娜貝兒在中國工廠下線，恐怕沒人預料到這只粉色的“小狐貍”會成為中國市場的爆款產品。無論從營銷策略來，還是從IP打造看，甚至從生產環節看，這都是迪士尼在中國市場的一次巨大成功。
而鮮為人知的是，包括玲娜貝兒在內的一眾迪士尼IP玩偶的生產商是全球最大的毛絨玩具企業——德林國際。如今，這家毛絨玩具外資巨頭將目光投向了安康。
今年6月1日，德林國際在安康投資設廠，成立了安康新德潤玩具有限公司（以下簡稱新德潤）。
“德林國際在毛絨玩具行業已經發展了40年，進入中國市場也已有30年。過去毛絨玩具工廠集中在中國東部沿海，現在產業轉移到了西部地區，我們的到來是一種必然。”企業管理部部長韓盛宇告訴記者。
而令人好奇的在于，德林國際能夠在全球貿易受挫的背景下保持較高的利潤增長，甚至在疫情沖擊下依然穩坐全球毛絨玩具生產商第一把交椅。韓盛宇坦言，在獲取大客戶的訂單方面，德林國際有足夠大的生產能力滿足大批量的訂單需求，產能遍布全球。由于規模大，采購原材料價格低，生產成本比競爭對手低，給客戶提供的產品也因此更具有價格優勢。
除此之外，在新德潤的工廠里，記者也找到了答案。
安靜整潔的生產車間里，工人們埋頭干活，裁剪、電繡、車縫、充棉、手工縫制、線頭整理、清潔等各個工序都有質檢員嚴格把關。
“玩具越小，對技術要求越高。小到縫合處需要多少針，大到每個玩具需要填充多少PP棉都有一個精確的標準。安裝鼻子、眼睛都要求精確到毫米。”韓盛宇一邊拿起一只毛絨玩具一邊向記者介紹，“玩具行業是非常成熟的行業，上游客戶幾乎都是全球知名的公司，而我們與主要參與者都有業務往來。嚴格的品控也是我們能夠維持長久合作的基礎。即便疫情沖擊，我們的訂單也已經排到了2024年。”
外資毛絨玩具企業的到來，對于本土企業而言，將會是一次同臺競爭的契機。“新德潤的到來極大提升了行業形象。該公司對于產品和工人的高標準嚴要求也加速了安康毛絨玩具產業提質升級，有助于推動毛絨玩具企業健康發展。”安康市恒口示范區毛絨玩具文創產業發展辦公室副主任葉強說。
據悉，去年安康毛絨玩具出口額為2.8億元，占全市出口總額的58%。小小毛絨玩具占據了安康出口的半壁江山。而隨著外資的注入，安康市場活躍度將大幅提升。
