眼下，江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎來了00后新生，在迎新的學(xué)長學(xué)姐中，有一個(gè)忙碌的身影，他就是蘇寧校園俱樂部主席兼蘇寧校園店店長—?jiǎng)ァ?span style="display:none">LhT安康新聞網(wǎng)
蘇寧校園俱樂部是蘇寧聯(lián)合全國高校共同打造的高校實(shí)踐型社團(tuán)組織，通過提供世界500強(qiáng)名企的培訓(xùn)、活動(dòng)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，聚焦校企合作，以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營，O2O模式實(shí)踐，為在校學(xué)生提供溝通、交流、分享的開放平臺(tái)，培養(yǎng)校園儲(chǔ)備菁英人才。
學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的劉偉，大一時(shí)在學(xué)長的引薦下，加入了蘇寧校園俱樂部。他覺得，這是校企合作項(xiàng)目，不僅能積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對自己的專業(yè)與自我成長也多有幫助。
(劉偉生活照)
如今上大三的劉偉，成為江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院蘇寧校園俱樂部主席，蘇寧推客級(jí)別也達(dá)到了總監(jiān)級(jí)，每月收入2000元以上。大二后，劉偉經(jīng)濟(jì)就完全獨(dú)立自主，沒有再向家里要過一分錢。
(江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園自提點(diǎn))
觸網(wǎng)社交電商 邊玩邊掙錢
“一開始，是覺得好玩，發(fā)現(xiàn)好商品，大家一起買既便宜又好用，還能賺點(diǎn)錢。”劉偉坦言，首次接觸推客，他覺得這事能做起來。
就這樣，劉偉開始了自己的蘇寧推客生涯。利用平時(shí)的碎片化時(shí)間，精心挑選商品，編好文案，進(jìn)行發(fā)布，省時(shí)省心。
既不會(huì)耽誤自己的學(xué)習(xí)，還能輕松賺取收入，在實(shí)戰(zhàn)中摸索中一套校園社交電商的玩法，可謂一箭三雕。
除了推客方面的業(yè)務(wù)，劉偉還負(fù)責(zé)蘇寧易購自提點(diǎn)的業(yè)務(wù)。2018年蘇寧易購校園聯(lián)合蘇寧物流在全國1000所高校建設(shè)校園自提點(diǎn)，解決學(xué)生在校取快遞“最后一公里”的問題。目前，校園自提點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)駐560多所高校，蘇寧易購特推出選擇校園自提點(diǎn)0門檻免運(yùn)費(fèi)，讓大學(xué)生真正享受到便利。
校園自提點(diǎn)0門檻免運(yùn)費(fèi)，激發(fā)了學(xué)生們上蘇寧購物的熱情，同時(shí)，劉偉的工作量也激增，一個(gè)人實(shí)在忙不過來。于是，他組建了6人的小團(tuán)隊(duì)，分工明確。
“校園店日常值班是要做的，還得有人負(fù)責(zé)關(guān)注蘇寧線上活動(dòng)、優(yōu)惠券，及時(shí)搜集信息;有的人對接院系，洽談學(xué)校活動(dòng)贊助;有的人負(fù)責(zé)大區(qū)活動(dòng)的組織，落地活動(dòng)的安排;有的人負(fù)責(zé)宣傳、編輯資料等。……”劉偉介紹。
平時(shí)，劉偉會(huì)跟他的6人小團(tuán)隊(duì)，針對不同的時(shí)段，不同的用戶群體，采取一些針對性的推廣措施。
(小伙伴們在校園店內(nèi)工作)
碰上新生報(bào)到，他們就發(fā)自營的手機(jī)、電腦。趕上老生開學(xué)，就推一些生活用品，比如洗衣液、抽紙、垃圾袋，零食、牛奶等。而418、818這些重要促銷節(jié)點(diǎn)，也是他們的主要戰(zhàn)常
一次賣出幾百箱礦泉水 爆款商品不缺席
從種子用戶一路成長為了現(xiàn)在的蘇寧校園俱樂部主席，劉偉也總結(jié)了出了一套“生意經(jīng)”。那么，他是從哪些資源入手，形成裂變式銷售的呢?
“第一，是我們的社群，我們組建了校園特惠群，傳播日常的一些優(yōu)惠信息;第二，我們自己的朋友圈，通過我們個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播;第三，我們對接了學(xué)校學(xué)生瀏覽最大的表白墻，有特別好的活動(dòng)、商品，表白墻會(huì)為我們同步轉(zhuǎn)發(fā)。還有很多院系的學(xué)生組織，會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。通過學(xué)校的各種組織，進(jìn)一步大面積傳播，覆蓋更多人群。”
經(jīng)過幾年的發(fā)展，蘇寧推客在劉偉的校園里影響力越來越大，在最近的一次活動(dòng)中，他們團(tuán)隊(duì)光怡寶水就賣出去了好幾百箱。“去年10月份，我們贊助了好多場學(xué)校晚會(huì)，每次晚會(huì)我都會(huì)去看，可以說，通過這種社交玩法，蘇寧易購品牌在大家心中留下了深刻的印象!”劉偉告訴記者。
(團(tuán)隊(duì)賣出去的怡寶礦泉水)
談到推客生涯的收獲，劉偉表示，他覺得推客是一種分享，獲得收入是次要的，推客更多的是有好的東西懂得分享出去。別人看到他發(fā)的商品，可能覺得自己有需要，加上蘇寧易購大品牌的背書，會(huì)讓更多的人購物時(shí)放心、愉悅。“努力去做一個(gè)對他人有價(jià)值的人。”這是劉偉心中的小目標(biāo)。
